開個(gè)服裝店需要注意什么

注意以下幾個(gè)方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。

開服裝店的必備條件

服裝產(chǎn)業(yè)在市場中擁有廣闊的發(fā)展前景，但是不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能賺得盆滿缽滿。服裝店前景主要還是要取決于創(chuàng)業(yè)者如何經(jīng)營服裝店。開服裝店的必備條件：

1、商圈調(diào)查：

（1）客流量。盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量。

（2）異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。

2、選址：

（1）位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好；

（2）交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；

（3）有停車場，不易堵車，交通輻射能力較強(qiáng)，臨近公交車站點(diǎn)；

（4）供電、供水有保障。

3、商品與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

（1）服裝的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，服裝陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序，減少人為的裝修元素。

（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是時(shí)裝店的主要構(gòu)圖元素。

（3）商品的性格，商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。

4、產(chǎn)品獨(dú)特性

很多服裝店的特色就是自己的產(chǎn)品，“貨賣獨(dú)一家”是賺錢的關(guān)鍵秘訣。只要能夠做到自己的服裝在一定區(qū)域內(nèi)是獨(dú)特的，就可以輕松避免同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的價(jià)格惡戰(zhàn)。

5、關(guān)注顧客的實(shí)際需要

顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實(shí)際需要出發(fā)。服裝店只有設(shè)法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。

發(fā)展趨勢：

1、個(gè)性化消費(fèi)傾向愈加明顯

年輕人追求個(gè)性化消費(fèi)，不管是在消費(fèi)的過程還是結(jié)果上，個(gè)性化總能帶給年輕消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。為了迎合年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，服裝店可以從店鋪的裝修、服裝的款式以及營銷方面下功夫。

2、細(xì)分市場帶來新的商機(jī)

雖然服裝市場整體不景氣，但是童裝的行情卻異常火爆，許多傳統(tǒng)服裝企業(yè)都新開拓了童裝業(yè)務(wù)，以求通過童裝業(yè)務(wù)來推動(dòng)業(yè)績的增長。童裝作為服裝行業(yè)中的細(xì)分市場，能迎來爆發(fā)式的發(fā)展不足為奇，同樣，女性內(nèi)衣市場也是一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)分市場。

3、品牌化勢在必行

許多服裝實(shí)體店依然還像傳統(tǒng)的服裝店一樣，既沒有店名也沒有l(wèi)ogo，也就是沒有品牌。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對于服裝的挑選越來越苛刻，特別是對于品牌的依賴程度越來越高，一些沒有任何特色也沒有品牌的服裝店，是很難吸引人們光顧的。

正因?yàn)槿绱?，許多原創(chuàng)服裝潮牌不斷出現(xiàn)，以獲得品牌認(rèn)可度。在未來幾年，品牌化服裝將會(huì)占據(jù)絕大部分市場。

如何經(jīng)營好一個(gè)服裝店。

有這幾個(gè)方面需要注意：1、對店址的選擇。服裝經(jīng)營店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個(gè)地方就可以賺到錢的。特別是女裝，尤其要注意。因?yàn)橄M(fèi)者是分主動(dòng)和被動(dòng)的，主動(dòng)的消費(fèi)者逛街買衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒有人專門跑到一個(gè)偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動(dòng)的消費(fèi)者，而是被劫消費(fèi)者，就是路過這里進(jìn)來看看，并不是專門來買衣服的，這樣的店當(dāng)然不會(huì)經(jīng)營好的。2、對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費(fèi)群，是什么層次、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價(jià)錢。3、進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量。一批貨賣得差不多了，當(dāng)然要趕緊進(jìn)貨。但有時(shí)貨賣不動(dòng)，是不是繼續(xù)進(jìn)貨？我覺得該進(jìn)還要進(jìn)。你越不進(jìn)貨，店里就越不進(jìn)人，就越賣不動(dòng)。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。4、貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認(rèn)為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進(jìn)來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。

怎樣去經(jīng)營服裝店

前期：\x0d\x0a1、首先你要找個(gè)合適的店面，和房東簽合同，并裝修\x0d\x0a2、然后你拿著合同、店面的房產(chǎn)證(這個(gè)要房東提供)、你的身份證，去當(dāng)?shù)毓ど趟誀I業(yè)執(zhí)照，按個(gè)體戶的性質(zhì)辦，名稱和法人都填你的名字，注冊資金寫個(gè)1萬，經(jīng)營范圍：服裝。整個(gè)下來費(fèi)用在100元左右。\x0d\x0a3、營業(yè)執(zhí)照3天左右基本能拿了，接下來你就拿著營業(yè)執(zhí)照去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記證，基本現(xiàn)場就可以拿，費(fèi)用也在100以內(nèi)。\x0d\x0a4、辦手續(xù)的你可以去周邊的批發(fā)市場進(jìn)貨了，進(jìn)貨前你一定要對自己的店面有一個(gè)定位，賣男裝還是女裝，具體哪個(gè)年齡段穿的，衣服的價(jià)位在多少左右，這些確定后你在去進(jìn)貨，剛開始不要急著下單拿貨，一定要多看多問多聽，前期可以少進(jìn)些，等經(jīng)驗(yàn)慢慢積累后，再逐漸增加進(jìn)貨的款式和數(shù)量。\x0d\x0a5、貨都進(jìn)好后，如果店面裝修那就是陳列了，這個(gè)也很關(guān)鍵，因此你在進(jìn)貨的同時(shí)也一定要留意下，別人衣服是怎么出樣的，或者參考別的店鋪。\x0d\x0a6、然后是定價(jià)，因?yàn)槟闶切碌辏ㄗh打的價(jià)格利潤控制在30%左右。\x0d\x0a7、最后就是銷售了，如果你是新手，建議招個(gè)熟練的營業(yè)員。\x0d\x0a\x0d\x0a后期：\x0d\x0a1、賬目管理\x0d\x0a簡單說就是進(jìn)銷存賬目，進(jìn)：每次進(jìn)貨的金額都記下來；銷：每天賣的營業(yè)額；存：每月底盤一次貨，算出金額；這樣你就可以計(jì)算自己的利潤了，總的營業(yè)額-累計(jì)進(jìn)貨-實(shí)際庫存=毛利，然后減去店里的水電、稅收、房租及其他開支就是你的凈利潤了。2、人員管理\x0d\x0a如果你店里的營業(yè)員只有1-2個(gè)，那你自己可以完全管理過來，平時(shí)要學(xué)會(huì)安排員工去做事，比如剪剪線頭、整整衣服等等，一定要把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來。還有自己一定要親自動(dòng)手去做事，可以給員工起個(gè)榜樣的作用。\x0d\x0a3、貨品管理\x0d\x0a那就是要給店里的衣服分類，你可以把店里主要的貨做明細(xì)帳涉及型號、顏色、尺碼，這樣方便配貨和進(jìn)貨。平時(shí)多打理打理衣服，怎么陳列更加好，不好賣的款式及時(shí)去調(diào)貨，衣服有問題要及時(shí)去更換。\x0d\x0a4、營銷\x0d\x0a可以利用適當(dāng)?shù)拇黉N手段，來吸引更多的顧客，比如打折、買一送一、全場滿就送等等